پنج راه جایگزین برای نقشه راه کسب و کارهای تازه و نوپا

پنج راه جایگزین برای نقشه راه کسب و کارهای تازه و نوپا

در تفکر سنتی کسب و کار، صاحب یک کسب و کار همواره موظف است ابتدا طرح دقیقی از ایده خود بسازد، آن را آزمون کند و سپس با اطمینان نسبتا بالایی وارد کسب و کار شود. اما امروز کسب و کارهای چابک و ناب، ادبیات دیگری بوجود آورده اند. در این مقاله سعی میکنیم بگوییم چرا میتوان راه های جایگزینی برای نقشه راه داشت و چگونه باید از آنها استفاده کرد، چرا که به گفته مسعود بیگی از دوستان فعال ما در این حوزه (کلیک کنید)، شروع یک کسب و کار به صورت دینامیک خوب است اما نه آنقدر دینامیک که اصلا ندانیم میخواهیم چکار کنیم!

چرا نقشه راه و برنامه برای استارتاپ خود تهیه نکنیم؟

  1. زمان بر است
  2. خیلی سریع منقضی می شود.
  3. هیچ کس زمان خواندن آن را ندارد.

راههای جایگزین:

  1. از اسلایدهای ارائه استارتاپ (Pitch Deck) استفاده کنید.

شما به جای یک برنامه ریزی کامل می توانید از تعدادی اسلاید که معمولا در پاورپوینت ساخته می شوند استفاده کنید.

آن چه لازم است در اسلایدهای شما باشد:

  • خلاصه ای در مورد شرکت خود ارائه کنید.
  • دیدگاه یا ماموریت شرکتتان را مشخص کنید.
  • تیم خود را معرفی کنید.
  • مشکلی کهه قصد حل کردنش را دارید ذکر کنید.
  • راه حل ارائه نمایید
  • در مورد فرصتهای موجود در بازار توضیح ارائه کنید.
  • مشخصات دقیق محصول یا سرویس خود را ذکر نمایید
  • مشتری هایی را که صد جذب آنان را دارید مشخص کنید.
  • تکنولوژی شما چیست و چه چیزی آن را متمایز می کند.
  • رقبای اصلیتان را معرفی کنید.

بایدهای Pitch Deck

  • از اصطلاحات خاصی مثل“Confidential and Proprietary. Copyright by [Name of Company]. [Year]. All Rights Reserved.” در گوشه سمت چپ اسلایدتان استفاده کنید.
  • بیننده را متقاعد کنید که چرا فرصت بازار مناسب است.
  • از جلوه های بصری زیبا و تصاویر جذاب استفاده کنید.
  • پیش از جلسه تان اسلایدهایتان را برای سرمایه گذاران احتمالی به صورت PDF ارسال کنید. ضمنا آنهارا ملزم به دریافت آن از google docs، dropbox و یا هر جای خاص دیگر نکنید.
  • در هنگام جلسه حضوری حتما از محصولتان دمو داشته باشید.
  • حتما ماجرای جذاب و به یاد ماندنی تعریف کنید زیرا شور و شوق شما را نشان می دهد.

نباید های Pitch Deck

  • ارائه تان نباید بیشتر از 15الی 20 اسلاید باشد.
  • اسلایدهایتان پر کلمه نباشند.
  • از دادن اطلاعات اضافی مالی بپرهیزید.
  • سعی کنید همه اطلاعات ارائه تان در اسلاید ها نباشد. جلسات حضوری به شما فرصت می دهد تا اطلاعات کلیدی را به شنونده بدهید.
  • از اصطلاحات خیلی تخصصی و یا اختصارات پرهیز کنید.
  • مراقب باشید که اسلایدتان خارج از تاریخ نباشد. ترجیحا از تاریخ استفاده نکنید.
  1. روی ساخت یک نسخه اولیه مناسب کار کنید.

ورژن اول محصولتان را بسازید. با این کار بهترمی توانید دیدگاهتان را به سرمایه گذاران بفهمانید. واضحا نسخه اولیه از نسخه دوم یا سوم ضعیف تر است ولی شما باید نقاط متمایز کننده های در این نسخه گنجانید تا وجه رقابتی اش را از دست ندهد.

  1. به صورت کامل در مورد فرصتهای موجود در بازار و رقبایتان تحقیق کنید.

مطمئئن شوید که شما در مورد همه فرصتهای موجود و همچنین رقبایتان تحقیق می کنید. شما باید اخبار مربوط به رقبایتان را دائما دنبال کنید. برای این کار می توانید از Google alert استفاده نمایید.

منتظر باشید که سرمایه گذاران احتمالی از شما درباره رقبایتان بپرسند. در این هنگام این جواب که ما رقیبی نداریم معمولا پاسخ صحیحی نیست. سوالات احتمالی سرمایه گذاران:

  • اندازه بازار چه قدر است؟ چه قدر از آن را می توان تصاحب کرد؟
  • رقیبان اصلی شما چه شرکتهایی اند؟
  • چه چیزی به شرکت شما مزیت رقابتی می دهد؟
  • در قیاس با این شرکتها شما چه عملکردی دارید؟
  • موانع برای ورود به این بازار چیست؟
  1. پیش بینی دقیق مالی آماده کنید.

به دلایل زیر لازم است تا چنین گزارشی آماده کنید:

  • تا مشخص نمایید که آیا این کسب و کار نهایتا سودده است یا نه.
  • تا مفروضات کلیدی مالی خود را مشخص کنید.
  • تا چنین گزارشی برای زمانی که سرمایه گذاران آن را از شما درخواست می کنند آماده باشد.

            گزارش پیش بینی معمولا برای یک دوره 3 الی 5 ساله ارائه شده و شامل موارد زیر می شود:

  • وضعیت سودها و زیانها
  • وضعیت جریان مالی
  • جزئییات مخارج و حقوق کارمندان
  • مفروضات اساسی

واضحا پیش بینی هی شما با نتایج واقعی کاملا یکسان نیست. ولی شما می توانید ایت مفروضات را در طول زمان تغییر دهید.

  1. مطمئن شوید دلایل این که بسیاری از سرمایه گذاران روی استارتاپها سرمایه گذاری نمی کنند را می دانید.

دلایل گوناگونی برای سرمایه گذاری نکردن روی استارتاپها وجود دارد. سعی کنید آنها را می شناسید و تلاش در رفع آن نمایید.

اما این دلایل:

  • ایده کسب و کار کوچک است.
  • شما درباره سوالهایی که سرمایه گذران می پرسند فکر نکرده اید.
  • شما تیم مدیریت مناسبی ندارید.
  • در مورد رقبا به اندازه کافی نمی دانید.
  • رقبای بسیار قوی با اعتبار فراوان وجود دارند.
  • مفروضات مالی شما واقع گرایانه نیست.
  • نمی توانید سرمایه گذار را نسبت به وجود نیاز متقاعد کنید.
  • پبش ساز مناسبی از محصولتان ندارید.

 

منبع: https://bit.ly/2DwKDfA

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *