تحلیل بازار
تحلیل بازار چیست؟
تحلیل بازار عبارت است از گردآوری اطلاعات و مدیریت اطلاعات بدست آمده برای راحت‌تر کردن امر تجارت، اطلاعات مورد بحث در تحلیل بازار با مطالعه مشتریان، فعالیت های اقتصادی مجموعه، رفتار مردم و اقتصاد، گردآوری می‌گردند. اصول گردآوری آطلاعات با اصول آن در شاخه‌های آمار و احتمالات هم‌سان می‌باشد.
طرح کسب و کار چیست و چگونه تهیه می‌شود؟
اگر قصد ایجاد یک کسب و کار جدید را دارید و می‌خواهید یک طرح کسب و کار موفق بنویسید قبل از هرکار باید یک تحلیل از “خود” گردآوری کنید. این مرحله جزیی از مراحل طرح کسب و کار محسوب نمی‌شود. ولی می‌تواند در موفقیت شما نقش موثری داشته باشد. برای تحلیل خود این سوالات را پاسخ دهید:
- آیا تجربه‌ای در زمینه کسب و کار جدید خود دارید؟
- آیا با ابزار و وسایل کسب و کار خود قبلا کار کرده‌‌‌اید؟
- آیا حس می‌کنید از انجام کار جدید لذت خواهید برد؟
- اگر قبلا در این کسب و کار شرکت داشته‌اید، تجربه خود را چگونه ارزیابی می‌کنید؟
پاسخ این پرسش ها به شما نشان خواهد داد که استعداد شما برای موفقیت در شغل جدید چه میزان است در مرحله بعد باید خود کسب و کار را تحلیل کنید برای این تحلیل به سوالات زیر پاسخ دهید.
- مکان کسب و کار در کجا قرار خواهد داشت؟
- میزان هزینه تاسیس ، راه اندازی و هزینه های جاری کسب کار شما چقدر است؟
- حداقل و حداکثر تعداد مشتریان در ماه چقدر خواهد بود؟
- امکانات بازاریابی محصول تولید شده و یا عرضه شده توسط شما در بازارهای جدید چقدر است؟
- هزینه تمام شده کالاها و سود خالص، بطور میانگین چقدر خواهد بود؟
پاسخ به این سولات موجب می‌شود که شما از منطقی بودن تصمیم خود درباره ایجاد کسب و کار مطمئن شوید.
در گام بعد باید مردم را تحلیل کنید:
- آیا محصول شما در سبد روزانه ، ماهانه ، سالانه مردم قرار دارد یا خیر؟
- آیا مردم با کالای شما از قبل آشنایی دارند و از مشابه آن استفاده کرده‌اند یا خیر؟
- مبلغی که مردم بابت کالای مشابه محصول شما بطورمعمول پرداخت می‌کنند، از مبلغ کالای شما بیشتر و یا کمتر است؟
- آیا کالای شما کالایی ضروری برای مردم محسوب می‌شود و یا کالای تزئیناتی.
- مردم محلی با چه نوع کسب و کار و مدل فروشی در اطراف خود برخورد می‌کنند. آیا مدل فروش و بازاریابی ما متفاوت با دیگران است؟
- در آخر هم مزیت‌های رقابتی کالای خود، در مقایسه با کالاهای مشابه را در این بخش لیست کنید.
پاسخ به این سولات منجر به این می‌شود که شما بتوانید در اتخاذ سیاست‌های فروش، بهتر عمل کنید.
چگونه بازار هدف را در تحلیل بازار بسنجیم
هنگامی که می‌خواهید در یک بازار هدف سرمایه گذاری کنید باید، بازار را تحلیل کنید. این تحلیل باید شامل ویژگی‌های بازار از نظر اقتصادی، اندازه بازار اولیه در هنگام شروع به کار، امکان گسترش بازار، میزان سهم کالا و خدمات خود در بازار باشد. با تهیه این موارد شما می‌توانید بسنجید که آیا سرمایه گذاری در این بازار جدید برای شما سودآور خواهد بود یا خیر.
در ادامه تحلیل بازار هدف باید مشتریان بازار را از لحاظ فرهنگی، سلیقه خرید و رفتار مورد سنجش قرار داد.در این تحلیل شما با گردآوری مشاهدات خود از رفتار مشتریان در بازار هدف، برای سیاست‌های فروش خود برنامه ریزی می‌کنید. مثال: اگراکثر مردم در بازار هدف از کلای تخفیف دار استقبال می‌کنند، تخفیفات را می‌توان به سیاست فروش خود افزود و به این ترتیب با تحلیل مراجعین به بازار سیاست‌های خود را بر اساس مشتریان خود تغییر داد.
منبع: کتاب Business Analysis-For Dummies Press
